【直播技巧】“直播卖农产品”火得一塌糊涂!最实用的5个技巧全在这了
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【直播技巧】“直播卖农产品”火得一塌糊涂!最实用的5个技巧全在这了

Posted by | March 31, 2020 |

June 7, 2020

 

市县长走进网络直播间卖农货,已经不是新鲜事,有人因此已经成为网红。新冠疫情让农产品的销售更加依赖网络销售,直播卖农产品成为扶贫救农、乡村振兴的重要方法。
那么,网络直播卖农产品,怎么操作效果会更好呢?没有操作过直播的领导和农户,这下有福了,神农岛小编为岛友们收集总结了网络直播卖货技术大全,马上手把手教你!
直播为什么吸引人?
1. 直播实时性强
网络直播中所见即所得,顾客看到的都是最真实的,超越了距离限制,甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到了消费者面前,这种实时的冲击力远超过文字+图片的静态展示和事后浏览。
2. 直播有主播,有温度
直播不是一个冷冰冰的产品展示,或者一个简单的图文说明。所谓直播,是有一位主播或网红或县长在现场叫卖,有温度有气氛,网红或者领导就是产品的代言人,又是非常懂产品的导购,这是一般线下销售和传统电商,没有办法比的。
3. 直播互动性更好
在直播中大家可以随时交流,随时提问。除了传统的打赏,屏幕上还可以随手点击优惠券、红包等,用户和粉丝拥有“边看边买”、“边玩边买”的快乐体验。
商家会随时收集客户对产品反映的问题,发现消费者的兴趣点,随之商家就能非常快的去调整商品介绍的内容。这些就注定了直播销售比传统的线下门店销售和电商更有诱惑力,也更加生动活泼。
4. 直播可多角度充分展现产品
在直播过程中我们可以展示农产品的生长环境,把大家在经营过程中的努力、把农民对它的匠心表现出来。农产品的销售一定不能就产品说产品,可以把产品背后的故事讲给大家,可以增加信任,展示产品魅力。
直播外的功课和实用技巧
技巧一:短视频+直播,效果好!
短视频和直播共用,起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力,短视频可以浓缩很多要素和场景。
比如李子柒的短视频人气很旺,她的一个短视频虽然只有3、5分钟,但是其中浓缩了从春天到秋天,从播种、收获到制作美食的整个过程。这是一个点、线、面的关系。
在直播中,首先要把现场感的体验做好,同时还可以用短视频,以及微信公众号图文的方式,展示农产品诞生的整个过程,以及相关的人和事,让消费者真正地看到农产品背后的不容易,这样的组合效果会很好。
技巧二:第一分钟,讲出消费者需要的价值
第一个阶段说什么非常重要,主播要站在消费者的角度去打动他,让他愿意听下去。
产品的价值点一定要在做直播之前就想好,用各种手法把它展现出来,这样才能最大程度地留住目标顾客,留住随意进来看直播的消费者。
要精心设计好重心和卖点。
任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配,其结果往往会是这个产品会显得很平庸,反而没有了亮点,销售结果也往往不会太好。
人气高的主播在推荐每款产品的时候,往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点。再把有限的几分钟用在把这个亮点讲透,用多种花样的表现方法来佐证他的观点,打动观看直播的用户。
可以用什么方法佐证呢?以卖红薯粉的主播为例:
1)用农产品现场炒菜,主播可以亲自试吃,通过各种样式的菜式制作来直播介绍农产品;
2)展示产品的成分,讲解专业的名词;
3)讲故事,可以是自己或周围人的经历,也可以是商品的背景故事;
4)用一些趣味的试验,展示商品的核心卖点。
技巧三,亢奋的直播状态准备
观看好的直播,你会发现主播们时刻处于一种亢奋的状态。每次看到主播在镜头前充满激情地卖力推荐,总会更愿意多停留几分钟。其实,有时并不是受到当前所售产品的吸引,仅仅是被他的激情所感染。
直播中专门设计的秒杀活动,更是让主播和粉丝的亢奋达到高潮。秒杀是为了促销,真的是要给客户非常优惠的价格,下单的客户还有免费赠送的礼物,让客户直接看到实际的优惠,把顾客的情绪调动起来。
反观,我们看很多冷清的直播间,会发现主播没精打采或者没有互动,这样自然是留不住人。
新人主播,在刚开始的阶段不要期望过高,哪怕是一个人也没有,也要以饱满的激情去分享,万事开头难,乐观面对问题。
技巧四:粉丝维护
粉丝维护是非常重要的环节,当慢慢开始积攒到一定数量的粉丝之后,一定要注重与粉丝之间的情感沟通。
首先要通过成交量、置信度和传播度完成种子用户群的积累。通过种子用户群的扩散宣传,你可以完成一批忠实粉丝或者复购用户的社群运营。
日常通过一些活动或者优惠回馈来维系这批老用户,完成社群粉丝的培养。不要让粉丝误以为你现在人气提高了,对待粉丝无所谓,要表现出粉丝很重要,并且每一个人都很重要。
技巧五:认真选择平台 适合最重要
现在直播平台、短视频的平台不断地涌现,不同平台在努力做出自己的特色。
像“小红书”的目标对准城市中产阶级以上的人群,“抖音”更多的偏娱乐,“快手”偏向三四线以下的城市。要了解直播行业、视频媒体平台的不同定位,根据自己的产品特色进行市场细分,找准适合自己的平台。
做直播带货,不妨先从做一名观众开始!去听,去看,去学习,找到适合自己的平台和定位,然后再开始。这其实算是捷径。
直播硬件技术大全
1. 硬件准备
有很多新主播最关心的问题就是,我要准备什么装备?其实对于新手而言,不建议一上来就采购一大堆硬件设备,前期一部手机,一个支架足以。
关于直播设备要注意以下3点:
1)记得手机一定要充满电再直播,或者插上充电器保证电量充足。中途黑屏是大忌,粉丝全跑了。
2)保证网络畅通,如果WIFI无法保证,优先选用4G网络。
3)电话打开免打扰模式,避免中途电话、微信等打断直播。可以用一台手机专做直播。
根据实际需要,可以购置像素更高的手机、声卡、麦克风、补光灯、装饰物件等等。
2. 个人形象准备
卖什么货,就着什么装,卖农产品,要么以地道农民的身份出现,要么是当地领导,或者网红来访的角度也不错。不邋遢,不娇艳,这是带货平台,不是秀场平台。
3. 环境准备
直播背景简单,干净,不花哨,避免让观众分心。直播场景尽量是原产地、工厂、农庄等贴近农村的场景。
比如同样是卖梨,如果你把你果园的自然环境、种植细节、客户到访参观游玩等展现出来,给潜在客户群和粉丝一种自己也身在种植场的环境,更容易有关注度和成交率。
4. 产品准备
准备好你直播要卖的产品,摆在镜头前,不要等提到产品的时候,再起身找产品。
5. 辅助道具准备
这里指的是除了商品本身,用于更好表现商品卖点的道具,在销售中也叫销售工具。例如:
1)当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,拿出计算器算给粉丝看;
2)当谈到产品是与某明星同款,拿出准备好的大幅照片;
3)当需要演示如何下单购买时,拿出另外的手机或平板电脑,演示下单的步骤和界面。
在一个销售过程中,其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪,竞争对手表现等。但是,事前准备则可以让销售人员完全掌控,对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具,远比仅凭一张嘴说的天花乱坠,更能让客户信服。
6. 做好试播和时间规划
试播很容易理解,测试网络、调整灯光、环境,测试自己的语态和互动等等。时间规划,指的是每天什么时候直播,要固定下来。
例如,主播的时间规划可以是这样的:
1)每天3-4小时直播;
2)2小时学习产品和策划直播内容;
3)2小时分析数据;
每场直播的流程用纸笔罗列出来,什么时候欢迎进入直播间的朋友,什么时间激发购买欲望,创造需求,什么时候介绍产品,做产品演示,什么时候催单成交等等。可以提前写好讲稿,做到心中有数,也可以通过几次尝试来看哪个时间段的粉丝活跃度最大。
充分的准备,会让你面对镜头和粉丝互动更有底气和信心,相信你可以通过直播的方式更好地售卖好农产品,更好地卖农产品。
你学会了吗?第一场直播可以开始了!
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